做市场的人员都想接足够多的订单来满足业绩，不管是怎样来的图纸都会拿去报价，而且还是很详细的列出报价项来供客户细看，做这些工作对于真正客户来说，都是必要做的工作。但事实上最近有很多客户只是为了让你报价而报价，不是为了让做成业务报价。致使钣金加工报价很多订单却很少的的主要原因之一，使更多的不愿意为其报价。

做外贸公司的客户找来报价，他们都有同一个问题：找了很多钣金加工报价，却很少公司愿意为他报价。为什么不愿意给外贸公司报价呢？在我公司不管什么客户只要需要报价的，都会认真去报的。但是对于外贸公司只为让你报价而报价，这种询价的心理或多或少会有些抵触情绪的。接下来就和大家一起分享一下：

一，很多外贸公司在询价后，都是在等客户确认价格。等到价格确认好、订单成交后会重新找其他五金冲压厂合作。这种情况相当普遍，我们厂就遇到很多次！之前报过价的很多外贸部品，几个月后在朋友工厂收到和我司询价同一个人在他们公司询价，而且图纸也是一模一样的，但询价的客户居然和我朋友工厂说这是首单。这也是典型的只是为报价而询价，对自己公司来说却是资源浪费。这类外贸公司基本上在拿下订单，会在我们之前报价的基础上优先找离自己近的五金冲压厂合作或者要求更优惠的价格来合作。

二，外贸公司有太多的甩手掌柜，在接到国外客户的询价和图纸后，直接将图纸发给国内的五金冲压厂报价。需要知道，很多五金冲压厂并没有专业的翻译人员，最起码要将图纸上的外文翻译一下，让不具备外文翻译的公司能够看得懂工艺要求及技术说明才行。这也是一种工厂不愿意给外贸公司报价的一个因素

三，很多外贸公司有时候连需要的产品数量及材质都没有和客户沟通好，就发出来报价，这样做外贸很不专业，缺乏和客户有必要的沟通，给供应商的感觉认为是无效询盘，使得不愿意报价。这样即使会给出报价，也不能精确的报好价格。

总之钣金加工厂和外贸公司需要建立彼此互利互盈的合作关系，相互信任才能更好的合作，都为彼此的需求作进一步的努力，为钣金加工报价创下更合理的价格，团结一起拿下更多的国外订单。

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